故事背景：
宁夏盐池滩羊先后获得中国滩羊之乡和原产地认证，但滩羊肉一度外销比例较低，区外市场更是鲜见，好肉卖不上好价，农民养殖积极性受挫。去年，盐池县掀起了滩羊品牌宣传战，建成全国首个滩羊主题宣传馆，举办了首届全国性滩羊节，积极参加国际性农产品交易会，利用区内外传媒平台展销，就连县外以滩羊肉为招牌菜、招牌肉的餐厅和肉店，也成了盐池滩羊品牌的义务推销员和宣传员。今年，宁夏盐池县又开通了滩羊专题网页，并积极筹划在香港主流媒体做广告宣传。全县确定了23个滩羊肉专卖店，并对47家滩羊品牌授权使用单位进行清理，对所有定点屠宰场(点)定期检查，对包装标志进行规范，防止鱼目混珠。花香引蝶来，今年，北京、上海、广东、河南等10余个省市的客商登门联系，突尼斯也派农业专家来考察购买可行性。去年，余聪食品有限公司已向上海、天津、西安和银川客商提供滩羊肉，今年6月，公司又与一家北京客商签订了订单合同，已提供3000公斤滩羊肉。
品牌提高了滩羊肉的身价。今年前8个月，盐池县销售滩羊肉390万公斤，有312万公斤销到了外地。与去年同期比，每公斤肉价平均高出4元多。
每天早晨的六七点，宁夏回族自治区盐池县的滩羊交易中心里都要展开一场价格战。经销商抢在第一时间内挑选质量好的滩羊，并且迅速开出较高的价格来争抢货源。而养殖户只要看谁出的价高就把羊卖给谁。
记者：多少钱给你出的价?
宁夏回族自治区盐池县青山乡村民 黄执斌：11元。
记者：别人给你出多少钱?
黄执斌：别人出10.8元。
记者：你的价格出的挺高的啊?
滩羊经销商 季草：我就出11元。
记者：你今天准备收多少羊?
滩羊经销商 季草：收十几只。
记者：现在这十一只够不够?
滩羊经销商 季草：够了。
这样的价格博弈战每天都在延续，记者采访期间滩羊的收购价一公斤22元，是近年来最高的价格。谈好价后经销商就把羊拉到旁边的屠宰场宰杀，然后再销往各国各地，单单这个市场一天平均要出售500多只滩羊，仅2006年交易额就高达5000多万元。
滩羊经销商 高宗亮：这两天每天交易数量，就是300多、400只羊左右。农历八月十五以后就1000多只，最多的时候就是2000多只一天。
盐池县滩羊养殖有两百多年历史，是我国珍贵的裘皮良种绵羊。尽管品种优良，但在2003年前滩羊价格一路低迷，收购价一公斤一直在10元左右徘徊。
宁夏回族自治区盐池县青山乡旺四滩村民 孙学汉：当时只剩几十只，有的干脆就不养了。
记者：为什么?
孙学汉：觉得不挣钱了，肯定就不养了，就不干了，少养点。
不少农民看到养殖滩羊挣不了钱都决定改行不养了，而这时又赶上国家实行的封山禁牧政策，羊群逐渐地进了圈，老百姓两百多年的养殖习惯被彻底地打破了。
宁夏回族自治区盐池县花马镇八堡村村民 高彩云：咱现在禁牧了吗，也累人吗，不像那会儿放着，不累吗，现在这个累得很吗。
原来放羊，养殖户只要把羊群往草场一放就不用管了。可禁牧后，就没有那么轻松了，一天到晚都得围着羊群转。
宁夏回族自治区盐池县花马镇八堡村村民 冯彦聪：就是说早晨七点钟起来拌草料，到中午十点来钟，放出去饮水，水饮了再继续赶回来，这就得几个小时，下午四点多又开始拌草料，连着喂就得五点多。
养殖模式的突然改变，再加上滩羊市场价格低迷。2003年底全县滩羊养殖数量逐渐减少。看到老百姓养羊情绪不高，2004年初，当地政府首先引导农民合理搭配饲料，其次在改善滩羊的质量上做文章。
宁夏回族自治区盐池滩羊繁育中心技术员 马青：老百姓的公羊，都是自己的公羊往下传，传之后，因为血缘倒不开。出现了近亲繁殖，羊的质量下降了。
当地老百姓大部分都用自己家的种羊繁殖后代，久而久之，就出现近亲繁殖，羔羊的质量也逐年下降。尽管政府引导农民从外地引进种羊，可不少老百姓觉得换种羊既麻烦又浪费钱。
宁夏回族自治区盐池县花马镇六八庄村民 王学峰：过去是一家二三十个羊子，那不太重视，原来羊少吗，调一个公羊几百，我调它干啥。
就当很多老百姓拒绝进种羊时，花马镇的王学峰却第一个敢吃螃蟹，花了500元从别的乡镇买了一只种羊。记者采访时，他好不容易才从羊群中找到当初进的这只种羊。
记者：这个羊能不能骑?
宁夏回族自治区盐池县花马镇六八庄村民 王学峰：可以
记者：给我们试试好不好?
王学峰：好，大的很。
记者：它力气很大?
王学峰：它力气大得很。
记者：这品种是不是很好?
王学峰：品种好，品种好。
记者：怎么好呢，力气大不大?
王学峰：力气也大，肉也大，毛也好，而且它交配的小羊毛特别好。
因为新进种羊体格强壮、毛色好、品种纯正，两年来交配的80多只母羊，顺利产下的两百多只的小羔羊一只比一只健壮。
宁夏回族自治区盐池县花马镇六八庄村民 王学峰：同样的羊，它这个毛不弯的，全都是直的，那个大羊的毛滑，那是改良过的，这就是买的大母羊。
远亲繁殖的羔羊体格强壮，皮毛相比以前也顺滑多了，最出乎王学峰意料的是铜体重也增加了。原来养殖一个月的羔羊只有20斤肉，改良后足足有30斤。肉增加了，皮毛好了，一只羔羊比原来能多卖50多元。王学峰没想到当初花的500元不到两年时间产生的经济效益却是好几倍。
宁夏回族自治区盐池县花马镇六八庄村民 王学峰：它每年都产，每年都产，一年七八十个，它有的两年，两年下三个，就是80只母羊就是240只了。
记者：给你带来多少的经济效益?
王学峰：这个咋说，这个经济效益，几万元钱了。
2005年，看到王学峰改良种羊后带来丰厚的经济效益，不少当初死活不换种羊的农民也开始动摇了，纷纷都家里的种羊淘汰了，到其他乡镇去进种羊。这种做法在当地叫做异地交换。
宁夏回族自治区盐池县畜牧局滩羊产品质量监督检验站 黄玉邦站长：比如我们今年从黄杨坡选来的这个羊，就投放在青山，比方说明年我们从青山选这个种公羊，通过我们组建的核心群，生产出来的种羊，投放到我们另外一个乡镇，这样就是避开一个近亲交配的过程。
政府为了鼓励农民异地交换种羊，每只补助200元。
宁夏回族自治区盐池县畜牧局滩羊产品质量监督检验站 黄玉邦站长：我们通过争取项目资金，每只种羊项目资金补助200元，老百姓自己掏300元钱。
记者采访的当天，宏仁种羊基地的150只刚从惠安堡拉回来的种羊，不到一个多小时就被青山乡的几十位农户一抢而光。
记者：从哪儿来呀大爷?
宁夏回族自治区盐池县青山乡旺四滩村民 候兴德：我从王子滩。
记者：离这里多远?
候兴德：哎呀，100多公里。
记者：100多公里?
候兴德：就八九十公里。
记者：拉回家多长时间?
候兴德：拉回家得三个小时。
记者：为什么跑这么远?
候兴德：这是国家的项目吗。
记者：往年有没有到这里来拉?
候兴德：没有，以前没有来拉过，今年才拉的。
记者：你选了几头?
宁夏回族自治区盐池县青山乡旺四滩村养殖户 李明亮：选了两个。
记者：这一只怎么样?
李明亮：好。毛绒，个子都好。
像这样的种羊抢购现场从2005年底开始每半年就有一次，种羊的好处直接关系到羔羊的质量，所以挑选时一点都不能马虎。
宁夏回族自治区盐池县种羊基地负责人 张红全：就是根据它前几代的祖父祖母，标准根据它的体格，体重，身高，长度，胸围和它的毛的长度，它要有很多的原则。
记者：总共发出了多少羊呀?
张红全：总共发出了将近4000只羊了。
自从异地交换种羊后，母羊的产羔率也提高了，原来一年一羔变成两年三羔，农民的收入也比以前明显增加了。
宁夏回族自治区盐池县青山乡旺四滩村民 孙学汉：现在一只羊挣100元钱应该还是没问题的。
随着滩羊产量提高，2005年6月，几个营销大户把目光盯准银川的各大超市。他们邀请超市的经理到盐池品尝滩羊肉，王雪俊就是到盐池考察后决定让滩羊免费进场。
超市负责人 王雪俊：因为我们这个地方，吃羊是很挑剔的，再一个就是肉源要好，盐池滩羊规模比较大一些。
营销大户 温玉宝：他们规定是2万元钱，宁夏的入场费低，免了。
短短的一年时间，盐池滩羊就打入银川11家超市场，同时还开起13家直销店，一年销售35万只滩羊。随着销量的不断上升，滩羊的收购价逐步攀升。
宁夏回族自治区盐池县畜牧局滩羊产品质量监督检验站 黄玉邦站长：你看2005年的时候6元钱左右，目前的这个价格就是，一斤就是13、14元钱，将近翻了一倍。
羊肉价两年翻一番，做为国内唯一指定的二毛裘皮加工原料，滩羊皮因为品种改良后质量也明显好了。
裘皮加工厂老板 周永红：这个，你就是拿起来这个毛足足的，弯弯道道的，这个皮板柔柔的，这就是好皮了。以前肯定没有现在好，价格也就相应的涨，原来就七八十块钱。
记者：现在呢?
裘皮加工厂老板 周永红：现在就是100多元钱。
仅仅三年时间，盐池滩羊就从优质不优价的困境中走了出来。2006年以滩羊为主的畜牧业产值达到4.2个亿。
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2008年02月18日新闻：近日，在自治区工商局开展的第六届宁夏著名商标评选和认定活动中，盐池滩羊证明商标通过了宁夏著名商标评审委员会审核。目前，已上报自治区人民政府待批。盐池滩羊证明商标自2005年成功注册以来，不断强化商标使用管理和品牌宣传，使盐池滩羊树立了良好的市场声誉。盐池滩羊逐步成为带动该县滩羊产业发展的强势品牌。
